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国内数控切割机市场的发展以及《失恋33天》 营销术启示

来源:http://www.168cnc.com/  发布时间:2011-12-12 8:28:17  
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国内数控切割机市场的发展以及《失恋33天》 营销术启示
 在十年前,数控切割机这个词语听起来让人感觉就是高科技,当时国内基本没有正规的数控切割机生产厂家,需要数控切割机设备,需要从国外订购,价格非常高贵,当时一台数控切割机价格大概在160万左右,由于价格太高,众多机械制造厂只有望而止步,唯有当时的国企有能力购买这样的设备。终究购买能力有限,当时进口数控切割机平均每年只能销40多台到国内。
  随着科技的发展,国内开始有企业生产数控切割机。这个时候也是数控切割机发展最艰难的时候,国内生产的数控切割机定价为60多万,进口设备则是160万,价格相差太大,导致我国众厂家不敢轻易尝试购买,一直04年末中国机械行业协会统计,国内采用我国自己研发数控切割机的生产企业多达1800多家,这篇调查演讲进去以后,05年初,各大机械厂家的推销计划中,均包含了数控切割机这个项目。从那时起,国内的数控切割机已经慢慢占领整个中国市场,原本在中国销售市场所占份额就不大的进口切割机,由于受到国内切割机的冲击,销售一度受阻,最终也没能打开中国的销售大门。 国产数控切割机价格便宜,操作简单,全中文字幕,维修简单明了数控切割机就好像我平时玩的手机一样,多接触几次就熟悉了数控一词对于大家来说,也就不那么陌生了。
  下面我们结合数控切割机这个行业我们来讲讲新的营销术,大家都知道上个月由文章等人主演的《失恋33天》这部电影,轰动了11月份的电影市场,现在仍然在上映,余热未消。说实在的,我在笔记本上面看的,个人而言,这部电影讲述的只是个很老土的故事,一个大龄待嫁女青年,相恋7年得男友竟然和自己最铁的闺蜜跑了,身边的男同事挺身而出,陪伴她33天走出了失恋的阴影,并且走到了一起。就这样一部投资仅仅9000万元的小片,上映一个星期,票房过2亿元。不但打败了进口大片,而且让媒体。影评人等等都大吃一惊。难道就因为主演是文章等一些相关主演的名气吗?
   当然这可能是一部分了,但最重要的为其制作的手机客户端软件在影片宣传过程中的创新营销功不可没,在加上时间点选择在光棍节等等,所以电影不红都难。
  现在我们结合这个来对数控切割机这个行业来分析一下,虽然机械行业不可能像电影行业那样,可值得总结的是:数控切割机要进行市场细分,就是按照客户的特点和要求,把整个客户市场细分为若干个不同的小市场,我们可以根据客户的特点,选择目标市场,并制定相应的销售方案,提供差异化的服务。另外数控切割机也在不断发展前进,要加强产品的开发与创新。
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